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    福建自考網> 試題題庫列表頁> 背景材料: 芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會,請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節(jié)，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。問題: (1)上述案例突出說明 了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?(2)除上述因素外,影響國際商務談判風格的文化因素還有哪些?(3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風格是什么?(4)北歐商人與東歐商人的談判風格有哪些異同?

    2017年4月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    背景材料:

    芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會,請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節(jié)，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。

    問題: (1)上述案例突出說明 了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?

    (2)除上述因素外,影響國際商務談判風格的文化因素還有哪些?

    (3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風格是什么?

    (4)北歐商人與東歐商人的談判風格有哪些異同?


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    下列上肢的動作語言中，表示懷有敵意的是

    • A、兩手手指并攏置于胸前
    • B、手與手連接置于腹部
    • C、兩臂交叉于胸前
    • D、吸手指或指甲

    聯(lián)系實際說明打破談判僵局的做法。


    當談判對手自尊心強、不愿意承認錯誤時，可先談談對手的正確之處。這種說服頑固者的方法稱為

    • A、迂回法
    • B、沉默法
    • C、等待法
    • D、下臺階法

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